Arrondir ses fins de mois en organisant des ventes à domicile
Les ventes en réunion constituent encore aujourd'hui un autre moyen d'arrondir ses fins de mois. Connu sous des noms variés tels que démonstrateur, conseiller de vente ou encore distributeur, le métier de vendeur à domicile est accessible à tous.
Il s'agit d'une méthode utilisée pour vendre des produits directement aux particuliers. Sa singularité réside dans le fait que la vente est organisée à la maison, principalement chez un des clients.
C’est en 1931 que Stanhome inventa cette nouvelle forme de vente : la technique de démonstration-vente à domicile. Elle continue à drainer des milliers de clients ravis d'avoir l'opportunité de s'offrir des produits d'exception (obligatoire, car le produit se doit d'être original, de qualité, avec une garantie totale et introuvable dans les supermarchés) et ceci en passant un moment de détente agréable entre amis.
L'hôtesse est la pièce maîtresse de la réunion. Elle organise, invite ses amies, ses voisines, à venir découvrir les produits. C'est souvent une occasion de se revoir et de passer un moment agréable ensemble. L'hôtesse appréciant généralement d'avoir eu à organiser une réunion, il se trouve fréquemment au sein de l'assemblée qu'une personne ou deux soit d'accord pour devenir à leur tour hôtesse, etc.
Avant de démarrer cette activité, il faut avant tout avoir une bonne notion du secteur et retenir quelques points essentiels.
Comme il s'agit d'une vente à domicile, l'organisation d'une vente en réunion nécessite la constitution d'un carnet d'adresses. Ce dernier doit enregistrer les contacts des éventuels clients mais aussi ceux des fournisseurs. Le contrat avec celui-ci doit être particulièrement bien défini. Il faut déterminer s'il y a une obligation de constitution de stock. Par ailleurs, il est important de connaître si l'entreprise reprend les invendus ou non. Bien se renseigner sur les petits bonus, tels que l'offre de matériel de démonstration. C'est également le moment de définir le statut du vendeur à domicile. Est-ce qu'il agira en tant que mandataire pour la société ou est-ce qu'il portera le statut d'acheteur-vendeur pour son compte personnel. Ce sont autant de points qu'il faut résoudre pour être en règle au niveau de l'État et de l'administration fiscale.
Outre le carnet d'adresses, il faut faire le bon choix en ce qui concerne les produits à vendre. Pour cela, il faut faire quelques recherches. D'ores et déjà, l'on sait que la plupart des adeptes des ventes en réunion sont des femmes. Les articles doivent donc être ceux qui correspondent à leurs besoins. Les produits de beauté, les parfums, les bijoux, la lingerie, les vêtements et les ustensiles de cuisine sont des choix à privilégier. La veille des fêtes, les assortiments de chocolats et paniers garnis peuvent être suggérés.
Combien peut-on gagner avec la vente à domicile ?
Il est difficile d’estimer combien peut gagner un conseiller de vente, plusieurs critères entrent en jeu comme la qualité du produit vendu, le panier moyen, la clientèle ciblée et les aptitudes du vendeur.
Exemple de profits en vente en réunion :
Une réunion de 6 personnes, avec un panier moyen de 60€, entraîne un chiffre d'affaires de 300€. Deux réunions par semaine = 600€. Pour le mois = 2400€. On suppose un minimum de 30 % de commissions. Gains du vendeur = 720€.
Pour un panier moyen de 30€, les gains du vendeur sont de 360€.
Sélection de sites pour devenir vendeur ou vendeuse à domicile :
Pour réussir, le choix du produit est crucial mais seule la satisfaction des clients permet de poursuivre l'activité de vente à domicile.
Vendre des bougies : Partylite (Rubrique "Devenir conseillère")
Vendre des ustensiles de cuisine : Tupperware
Vendre des Thermomix : Vorwerk
Vendre de la lingerie : Charlott, Allende
Vendre des bijoux : Zabok, Lys'Or
Vendre des jeux : Oika Oika
Vendre des vêtements : Captain Tortue, Elora
Vendre des produits d’entretien : Stanhome
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